Pamplona: piloto de la red MTRYX

Pamplona cuenta con 207 farmacias segun los datos del Colegio Oficial de Farmaceuticos de Navarra. De estas, solo unas 64 tienen alguna web y apenas 5-6 disponen de un e-commerce funcional con catalogo, carrito de compra y pasarela de pago operativa. La gran mayoria (aproximadamente el 95%) no tiene presencia digital real.

Muy pocas. De las 207 farmacias de Pamplona, solo 5-6 tienen una tienda online funcional donde puedas comprar parafarmacia o medicamentos sin receta. Solo 1 farmacia en Pamplona ciudad esta registrada en DISTAFARMA, el sistema oficial de la AEMPS para verificar farmacias autorizadas para venta online de medicamentos. Ninguna tiene campanas de Google Ads activas ni estrategia de posicionamiento en IAs generativas (GEO).

Si, pero las opciones son muy limitadas. Solo unas 5-6 farmacias pamplonesas tienen e-commerce operativo. La alternativa habitual es comprar en grandes marketplaces como PromoFarma, Mifarma o Amazon, pero alli pierdes el consejo farmaceutico personalizado y la entrega rapida local. MTRYX esta desarrollando una red de farmacias digitales en Pamplona para ofrecer una opcion local, verificada y con atencion del farmaceutico.

DISTAFARMA es el sistema oficial de la AEMPS (Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios) que verifica que una farmacia online esta autorizada para la venta a distancia de medicamentos sin receta. En Pamplona ciudad, solo 1 farmacia esta registrada en DISTAFARMA. Sin este registro, una farmacia puede vender parafarmacia online pero no medicamentos sin receta (EFP).

La oportunidad es enorme. Con 207 farmacias y solo 5-6 con e-commerce funcional, el 95% del mercado digital local esta sin cubrir. Ademas, ninguna farmacia pamplonesa tiene Google Ads activos, ninguna tiene estrategia SEO local agresiva y ninguna esta posicionada en IAs generativas. La primera farmacia que se digitalice con una estrategia completa (tienda + ERP + SEO + Ads + GEO) puede capturar una cuota desproporcionada del mercado digital local.

MTRYX ya ha firmado su primera farmacia de la red en Pamplona: la Farmacia María Aguirre Redondo, en el barrio de Iturrama (colegiada en el COFNA y con más de 20 años de trayectoria). Su web informativa ya está online y su tienda online abrirá tras el verano, una vez completado el trámite de venta a distancia de medicamentos. Seguimos seleccionando más farmacias candidatas en la ciudad: priorizamos hacer bien el trabajo con cada farmacia antes de escalar y somos transparentes sobre el estado real del proyecto en todo momento.

Durante los Sanfermines (del 6 al 14 de julio) Pamplona recibe, segun estimaciones turisticas, entre 700.000 y mas de un millon de visitantes en nueve dias. Esa afluencia dispara la demanda estacional de productos de farmacia: fotoproteccion SPF 50+, aftersun, analgesicos, hidratacion, cuidado de pies y ampollas, botiquin. La mayoria de esos visitantes no conoce las farmacias locales y busca online. Una farmacia con tienda online propia, SEO local y entrega el mismo dia puede capturar esa demanda con su marca y su cliente; una farmacia sin canal digital la cede a los marketplaces o la pierde. Ademas, el pico se repite cada julio, asi que montar el canal ahora rentabiliza tambien las proximas temporadas.

Si un visitante busca 'farmacia Pamplona', 'protector solar cerca' o 'farmacia 24h' durante San Fermin y tu farmacia no aparece online con una tienda funcional, esa venta se va a un marketplace (donde el cliente no es tuyo y la comision ronda el 12-20%) o a otra farmacia. Con un canal propio conviertes la demanda estacional en clientes de tu farmacia, no de una plataforma intermediaria.