Vender en Amazon desde una farmacia: requisitos y cuentas con 20 €

Respuesta corta: la parafarmacia entra con aprobación; los medicamentos no entran

Una farmacia puede vender parafarmacia en Amazon.es, pero con aprobación previa de Amazon, solo producto nuevo y pagando una tarifa por referencia más la cuota del plan. Los medicamentos, con receta o sin ella, no se pueden vender allí, y por dos motivos que no dependen el uno del otro: la ley lo prohíbe y la política de Amazon también.

En cifras, para un producto de cosmética o salud de 20 € con IVA y 100 unidades al mes, según la tarifa que Amazon publica (consultada el 2-nov-2026): si envía la farmacia, Amazon se queda 3,39 € (17,0 %); si Amazon almacena y envía (FBA), 6,91 € (34,5 %). Con un producto de 40 €, 6,39 € (16,0 %) y 9,91 € (24,8 %). Más abajo está la cuenta entera y lo que no incluye, que es bastante.

Los medicamentos no entran, y por dos motivos distintos

El primero: la ley

El Real Decreto 870/2013 regula la venta a distancia de medicamentos sin receta. Los artículos que importan aquí, en el texto consolidado que leímos el 2-nov-2026:

• Art. 1.4: «Se prohíbe la venta de medicamentos a través de otros servicios de la sociedad de la información distintos a los regulados en este real decreto».
• Art. 3.3: la venta «únicamente puede realizarse directamente desde la oficina de farmacia responsable de la dispensación, sin intervención de intermediarios».
• Art. 8.1: el dominio del sitio web lo registra la farmacia titular.

Para los medicamentos con receta ni siquiera hay vía web: el art. 3.5 del texto refundido de la Ley de garantías (RDL 1/2015) prohíbe su venta por correspondencia y por procedimientos telemáticos.

La AEMPS lo explica en su nota ICM(MI) 13/2019, publicada el 7-ago-2019: «La venta debe ser directa desde la farmacia… y sin intermediarios», y «El uso de intermediarios en la compraventa infringe la normativa descrita».

Sobre el Tribunal Supremo, un matiz de honestidad: no hemos leído la sentencia. Según el análisis de la firma GA_P (octubre de 2025) sobre la STS 1000/2025, de 16 de julio, la venta telemática de medicamentos sin receta «no consiste en que las oficinas de farmacia se sirvan o contraten sitios web que algunas entidades mercantiles puedan poner a su servicio, sino en que dispongan de sitios web propios y registrados a nombre del titular». Que una ficha de producto en Amazon sea «un sitio web de una entidad mercantil» es lectura nuestra, no una frase de la sentencia.

Existe también una sentencia de un Juzgado Central (la 103/2025, de 12-jun-2025, según el resumen de Cuatrecasas) que anuló una multa a una plataforma que solo pone en contacto a usuarios y farmacias, sin ofrecer ni vender el medicamento. Es otro supuesto: en Amazon la venta se hace en la propia ficha. No hemos leído esa sentencia ni la del TJUE en que se apoya.

Saltarse esto tiene precio: vender medicamentos a través de internet en contra de la ley es infracción muy grave, con multas que empiezan en 90.001 € y llegan a 1.000.000 € (RDL 1/2015, arts. 111.2.c y 114.1.c, texto consolidado leído el 2-nov-2026). Lo desarrollamos en qué multa tiene vender OTC online sin estar dada de alta.

El segundo: la política de Amazon

La política de Amazon para España se llama «Medicamentos, suplementos dietéticos, drogas y artículos relacionados» (Seller Central, ayuda 201743990, con el aviso «Este tema se aplica a vender en: España»). En su lista de listings prohibidos, el 4-nov-2026 leímos esta línea literal:

«Todos los medicamentos para uso humano, independientemente de que requieran o no receta»

En la lista de lo permitido de esa misma página no aparecen los medicamentos; sí los suplementos dietéticos «que no estén prohibidos de otro modo por las políticas de Amazon», bien etiquetados y sin «ninguna afirmación medicinal». La consecuencia práctica: aunque cambiara la ley, Amazon no los admitiría. Y, según nuestro seguimiento a 20-oct-2026, la ley no está cambiando: el proyecto de Ley del Medicamento aprobado en Consejo de Ministros el 21-jul-2026 decayó con la disolución de las Cortes (RD 806/2026, de 5 de octubre) y no hay ninguna ley en tramitación.

Qué sí puedes vender

Lo que Amazon admite y la ley permite, según lo que leímos el 2-nov-2026:

Qué te pide Amazon antes de dejarte vender

Las categorías de Belleza, Salud y cuidado personal (primeros auxilios, nutrición) y Dispositivos de cuidado personal figuran en la tabla pública de Amazon como «Categorías que requieren aprobación» y «Sólo nuevo». Lo que dice su página de autorizaciones (Seller Central, ayuda 200333160, leída el 2-nov-2026):

• Hay que «Solicitar autorización para vender».
• Piden facturas de compra «fechadas en los últimos 180 días», imágenes de todos los lados del producto, cartas de la marca «si procede» y certificaciones.
• La revisión tarda «de 2 a 7 días laborables».
• Si te la deniegan («Tu cuenta no reúne los requisitos»), «Esta decisión no se puede recurrir».

El plan que Amazon asocia a «Quieres vender productos en categorías restringidas» es el Profesional: 39 € al mes sin IVA, es decir, 468 € al año fijos. El Individual cobra 0,99 € por unidad vendida; con menos de unas 40 unidades al mes (el punto de equilibrio sale en 39,4) el Individual es más barato, y con más unidades lo es el Profesional.

Lo que no hemos podido ver: los requisitos exactos por subcategoría. Amazon los pone detrás de «Requisitos (requiere inicio de sesión)» y solo leímos la política pública y la guía general. Si una farmacia recibe un trato especial, no consta en lo que leímos.

Qué cuesta: la tarifa publicada

Tarifas de Amazon.es consultadas el 2-nov-2026 (sell.amazon.es/precios y tarifas FBA vigentes desde el 17-abr-2026):

Tres detalles de la tarifa pública que cambian la cuenta:

1. La base lleva IVA y envío. Amazon dice que la tarifa se aplica al precio final «incluyendo los gastos de envío, el iva». Un 15 % del PVP equivale al 18,15 % del precio sin IVA cuando el producto tiene un 21 % (16,5 % si el IVA es del 10 %; el tipo real depende del producto).

2. El escalón de 10 €. Por lectura literal de la tabla (no dice «la parte que excede»), un producto de 10,00 € paga 0,80 € y uno de 10,01 € paga 1,50 €. Es lectura nuestra y habría que confirmarla en la calculadora de ingresos de Seller Central, que pide cuenta.

3. FBA de bajo precio. En Belleza solo cuenta como «bajo precio» un producto de 12 € o menos con IVA para España; por encima, tarifa estándar.

No hemos podido comprobar si el recargo del 1,5 % ya está incluido en la tabla FBA ni si Amazon añade IVA sobre sus tarifas. El recargo, si se suma, serían unos 5 céntimos por unidad en estos ejemplos.

Las cuentas con un producto de 20 y de 40 euros

Hipótesis: PVP con IVA, 100 unidades al mes, plan Profesional repartido (0,39 € por unidad). Cálculo nuestro con las tarifas de arriba. Lo que se muestra es lo que se queda el canal, no el beneficio de la farmacia.

La fila de la tienda propia es una ilustración nuestra, no una venta medida. Para la pasarela hemos usado la tarifa pública de Stripe para tarjetas estándar del Espacio Económico Europeo (1,5 % + 0,25 €, consultada el 2-nov-2026); con una tarjeta prémium sería del 2,8 % + 0,25 €.

Cómo cambia con el volumen. A 20 €, la parte de Amazon va del 15,7 % (envío propio, 300 unidades al mes) al 38,6 % (FBA hasta 400 g, 40 unidades al mes). Con pocas unidades pesa más el plan: a 40 unidades al mes son 0,975 € por unidad, a 300 son 0,13 €.

Lo que la cuenta no incluye

• El coste del producto, el envío propio, la publicidad, las devoluciones y, con FBA, el almacenamiento.
• El tráfico. Amazon trae compradores a tu ficha; una tienda propia no los trae sola. Lo que Amazon se queda incluye ese tráfico, y el coste de captar clientes para tu web lo tienes que contar aparte. No lo hemos medido aquí. Una vía de tráfico para la parafarmacia fuera de Amazon es Google Shopping, y en qué deja subir Google a una farmacia española dejamos nuestra lectura de su política a 2-nov-2026.
• Quién es el cliente. En Amazon el comprador lo es de Amazon; en tu web el pedido, el contacto y la marca son tuyos.

Cuándo compensa Amazon y cuándo no

Lectura nuestra, con las cuentas de arriba como base.

Amazon puede compensar cuando tienes producto de parafarmacia con demanda que ya busca la gente por su nombre, rotación suficiente para que el plan Profesional se reparta (por encima de las 40 unidades al mes) y margen para absorber un 16-17 % de tarifa si envías tú. Es un canal complementario para la parafarmacia, no un sustituto de tu web.

Amazon compensa menos cuando el margen del producto es ajustado: con FBA la parte de Amazon a 20 € supera la tercera parte del PVP en las cuentas de arriba. Tampoco compensa si vendes pocas unidades (el plan pesa casi 1 € por unidad a 40 al mes), ni si lo que buscas es construir tu propia clientela, porque el comprador acaba siendo de Amazon. Y revisa en tus condiciones de compra con cada laboratorio si hay límites a vender en marketplaces; no hemos verificado ninguno por marca.

La web propia es la única vía legal para el medicamento sin receta. Con lo leído arriba, un marketplace no puede vender un OTC por ti: necesita tu web. Por eso, si el medicamento sin receta es una parte importante de lo que vendes o quieres vender online, el canal es tu dominio. MTRYX monta la tienda en el dominio de la farmacia, con el alta en DISTAFARMA, y nos conectamos a tu ERP, sea cual sea, con sincronización en tiempo real de stock y precios; cada pedido online queda en tu programa como una venta más. La ley pide para esa web comunicar la actividad a la comunidad autónoma al menos 15 días antes de empezar (art. 4 del RD 870/2013) y mostrar el logotipo común en las páginas con medicamentos (art. 8). Sin cuota mensual: si la farmacia vende 0 €, paga 0 €.

Amazon publica sus tarifas; PromoFarma, otro marketplace con farmacias, no publica las suyas para farmacias (su página para partners, consultada el 20-oct-2026, remite al equipo comercial). El enfoque de web propia está resumido en nuestra guía de ecommerce para farmacias. Para el envío en tu web, cuánto cobrar de envío recoge lo que publican 202 tiendas del registro de la AEMPS.

Amazon Pharmacy en España: nada vigente

A 2-nov-2026 no hemos encontrado ninguna fuente de 2026 que anuncie un lanzamiento de Amazon Pharmacy en España o en la UE. La noticia que sale en las búsquedas (Diario AyE, 5-oct-2025) dice que Amazon ha registrado la marca en el Reino Unido, ha abierto una tienda de parafarmacia en Milán y que el presidente de FEFE opina que el marco europeo tardará mucho en permitir abrir; tiene un año de antigüedad y no cita el RD 870/2013. Cualquier otra noticia reciente sobre Amazon Pharmacy puede referirse a Estados Unidos.

Lo que no hemos podido comprobar

• Los requisitos por subcategoría (tras el inicio de sesión) y los textos íntegros de la STS 1000/2025, la S. 103/2025 y la sentencia del TJUE C-606/21: solo los conocemos por GA_P, Redacción Médica y Cuatrecasas.
• El escalón de 10,00 € / 10,01 €, el tipo de IVA de cada producto, el IVA sobre las tarifas de Amazon y si el recargo FBA ya está en la tabla.
• El coste de captar clientes para una web propia y las devoluciones: no están en la cuenta.

Preguntas rápidas

¿Puedo vender ibuprofeno sin receta en Amazon? No. La política de Amazon para España prohíbe «Todos los medicamentos para uso humano, independientemente de que requieran o no receta», y el RD 870/2013 limita la venta a distancia a la web de la propia farmacia. El medicamento sin receta se vende desde tu dominio.

¿Y un termómetro o un tensiómetro? Sí, si no requiere receta ni supervisión de un profesional sanitario, que es la condición de Amazon. La ley solo prohíbe por internet los productos sanitarios sujetos a prescripción (RD 192/2023, art. 24.5). Es una categoría con aprobación previa.

¿Cuánto se queda Amazon de un producto de 20 €? En belleza, salud y cuidado personal, con 100 unidades al mes: 3,39 € (17,0 %) si envías tú y 6,91 € (34,5 %) con FBA hasta 150 g, sin contar coste del producto, envío propio, publicidad ni devoluciones.

¿Llegará Amazon Pharmacy a España? Hoy no hay ninguna fuente vigente que lo anuncie.