Margen de una farmacia por envase: 27,9 % menos la escala legal

Respuesta corta: de cada 100 € de receta, entre 22,8 y 24 € de margen bruto

Con las cifras oficiales de 2025 la cuenta sale así. El margen legal de la farmacia en un medicamento es el 27,9 % del precio de venta al público sin impuestos (el 26,8 % del precio con IVA que paga el cliente) mientras el precio industrial no pase de 91,63 €, y una cantidad fija por envase (38,37, 43,37 o 48,37 €) por encima. Pero ese margen no es lo que se queda la farmacia en las recetas del Sistema Nacional de Salud: el mismo Real Decreto 823/2008 le resta una escala de deducciones de entre el 0 y el 20 % de su factura mensual de recetas. Con los envases e importes que publica el Ministerio de Sanidad, a la farmacia media le quedan entre 22,8 y 24,0 € de margen bruto por cada 100 € de receta a PVP. Es una cuenta nuestra y es margen bruto, no beneficio.

Beneficio no hay una cifra pública fiable, y más abajo explicamos qué hay y qué no. Y si te preguntas si vender online suma o resta: en un pedido de 50 € de parafarmacia o de un medicamento sin receta, con las suposiciones que damos, quedan entre 2,20 y 4,44 € después de IVA, coste de compra, envío, pasarela y comisión.

Lo que el SNS paga por farmacia (646.057 € de media en 2025) y su reparto por comunidades ya lo contamos en cuánto gana una farmacia según el gasto en recetas del SNS. Esta página va a otra pregunta: cuánto deja cada envase y cuánto se queda la farmacia después de las deducciones.

El margen por envase: lo que fija el Real Decreto 823/2008

El texto consolidado del BOE (leído el 6 de noviembre de 2026) dice en su artículo 2 que el margen de las farmacias por dispensar medicamentos de uso humano fabricados industrialmente es:

¿Sigue vigente? Sí. La última actualización del consolidado es del 30 de noviembre de 2022 (Real Decreto 997/2022, en vigor desde el 1 de enero de 2023) y solo cambió el apartado 8, el índice corrector de las farmacias muy pequeñas. El artículo 2 se rehízo con el Real Decreto-ley 4/2010 (en vigor desde el 1 de julio de 2010) y después añadieron y rehicieron el índice corrector el Real Decreto-ley 9/2011 y el 16/2012. El artículo 3 prevé actualizar las cuantías cada año; las cifras del consolidado de hoy son las que usamos.

Como el cliente ve el precio con IVA (el 4 % en los medicamentos, según la página del IVA en la farmacia), traducimos los tramos a lo que se ve en el envase. Reconstruimos el PVP con IVA desde el PVL con los márgenes de distribución del artículo 1 (el 7,6 % del precio del distribuidor, o 7,54 € por envase por encima de 91,63 €), porque el Nomenclátor de facturación del Ministerio publica el PVP y no el PVL:

Hasta unos 143 € la farmacia gana lo mismo en proporción; por encima gana una cantidad casi fija, así que cuanto más caro el medicamento, menos pesa su margen. Y los envases caros son pocos: en el Nomenclátor de octubre de 2026 hay 12.529 medicamentos en alta con precio, 12.103 (el 96,6 %) caen en el primer tramo, la mediana del PVP es de 15,92 € y el margen legal mediano, de 4,27 € por envase. Solo 19 superan los 573 €.

Lo que casi nadie cuenta: la escala de deducciones

El apartado 5 del mismo artículo dice que el margen de las recetas pagadas con fondos públicos (comunidades autónomas, INGESA, MUFACE, MUGEJU e ISFAS) se establece aplicando a la factura mensual de cada farmacia una escala de deducciones. La factura se calcula a PVP con IVA y la escala funciona como el IRPF: cada porcentaje se aplica solo a la parte que cae en su tramo.

Lo que resta cada mes, y lo que queda si el margen bruto medio de las recetas es del 26,3 % (lo calculamos más abajo). Por debajo de 37.500 € al mes no resta nada:

De ahí sale algo que cambia la lectura de «cuánto gana una farmacia»: despachar el doble de recetas no es ganar el doble de margen. Cada euro adicional de receta en una farmacia con 100.000 € al mes de factura deja unos 14,9 céntimos (26,3 % menos el 11,4 % del tramo), y a partir de 600.000 € al mes, unos 6,3. Las ventas que no son receta del SNS no pasan por la escala.

Con la farmacia media de cada comunidad (gasto neto del Ministerio en 2025 entre las farmacias del Consejo General y entre 12 meses):

Dos precauciones. Una media oculta farmacias muy distintas, y como la escala es progresiva, las reales pagan algo más. Y no hemos podido comprobar si la escala se calcula antes o después de la aportación del usuario; por eso damos rango: con el gasto neto, la deducción media de España es del 2,6 % de la factura, y con el importe a PVP de la hoja de consumo del Ministerio (16.255 millones de euros), del 3,4 %.

El orden de magnitud lo confirma un dato de fuera: CIMA Consulting publicó el 6 de mayo de 2026, sobre 250 farmacias de su muestra, que los descuentos obligatorios supusieron en 2025 «un impacto de hasta el 3,86 % sobre ventas» en las más grandes. No es una estadística oficial.

Dos piezas más. El índice corrector del apartado 8 da un complemento de hasta 979,16 € al mes a las farmacias que cumplen todos sus requisitos (entre ellos, ventas anuales de hasta 235.000 € y atender municipios de hasta 1.500 habitantes). Y el Real Decreto-ley 8/2010 (artículo 8) añadió una deducción del 7,5 % del PVP en los medicamentos que no son genéricos ni de precio de referencia, repartida con la distribución y el laboratorio; dice que «no afectarán a los actuales márgenes comerciales» y que la escala se aplica después.

Qué margen deja el envase que más se dispensa

Para pasar del margen por envase a una cifra media hacen falta los envases que de verdad se dispensan. La hoja del Ministerio «Consumo en recetas SNS según código ATC5» de 2025 da, por principio activo, envases e importe a PVP. Dividimos uno entre otro y aplicamos la regla del Real Decreto. Salen estos diez, que suman el 24,8 % de los envases y solo el 6,2 % del importe:

El envase que más se dispensa deja menos de un euro a la farmacia: la receta de uso común se paga con volumen. En el otro extremo, la semaglutida, la que más importe suma, tiene 3,8 millones de envases a 130,67 € de media y deja unos 35 € por envase, lo mismo que 58 de paracetamol. Son medias por principio activo, y dentro de uno puede haber envases de varios tramos.

Sumando los 951 códigos ATC5 de la hoja, el margen legal sale al 26,3 % del importe a PVP, algo menos que el 26,8 % teórico porque un 5,7 % del importe está en principios activos de más de 143 € por envase, donde la cantidad fija pesa menos. Descontada la escala (del 2,3 al 3,4 % del importe, según se calcule sobre el gasto neto o sobre el importe a PVP) quedan los 22,8 a 24,0 € por cada 100 €. Repartido entre las 22.273 farmacias, el margen legal sale a unos 190.000 € por farmacia y año en recetas, de los que la escala se lleva entre 17.000 y 25.000 €. La hoja solo cuenta los envases con DDD informada por la OMS (1.190 millones de los 1.224 que publica el Ministerio, el 97,2 %), no dice si el importe lleva IVA, y esto es margen bruto: falta lo que cuesta mantener la farmacia abierta.

¿Y el beneficio? No hay cifra pública fiable

No hemos encontrado ninguna estadística oficial del beneficio medio de una farmacia. Lo que hay, con su límite:

• Ventas. El informe de IQVIA de mayo de 2026 (datos de 2025) da una facturación media de 1.184.464 € por farmacia: 653.974 € el 50 % que menos factura y 2.342.710 € el 20 % que más. Es facturación, no beneficio.
• Una muestra. CIMA Consulting, con sus 250 farmacias, da un EBITDA de 2025 del 10,4 % de las ventas en las de menos de 500.000 €, del 15,7 % entre 1 y 1,5 millones y del 15,6 % por encima de 1,5 millones, con las recetas del SNS entre el 54 y el 57 % de las ventas y un margen bruto del 33 al 37 % antes de los descuentos del Real Decreto. El EBITDA es antes de amortizaciones, gastos financieros e impuestos, y no hemos podido ver si descuenta el sueldo del titular.
• El INE no nos dio una cifra utilizable para las farmacias.

Cualquier «una farmacia gana X al mes» sin su estructura de costes es una suposición. Si vas a comprar una, lo que cuenta son las cuentas de esa farmacia.

Lo que dicen Google y las IA, y en qué fallan

El 6 de noviembre de 2026 miramos «cuánto gana una farmacia» en Google España y las respuestas de ChatGPT y de Gemini.

• Google no responde a la pregunta del titular. De los diez primeros resultados orgánicos, ocho son sueldos de empleados (farmacéutico, técnico, auxiliar) y dos hablan de la rentabilidad de la farmacia.
• La respuesta resumida de Google da una facturación de 800.000 a 1.200.000 € y un beneficio neto de 120.000 a 375.000 € en farmacias urbanas y de 45.000 a 150.000 € en rurales, con fuentes de asesorías y del blog de una entidad financiera, sin la escala.
• ChatGPT da bien los tramos y los ejemplos (5 € de PVP, 1,34 € de margen; 50 €, 13,42 €), pero no menciona la escala, y su cuenta de resultados de una farmacia de un millón («120.000 € antes de impuestos») es, como él mismo dice, ilustrativa.
• Gemini nombra de pasada «deducciones obligatorias» sin cifras y dice del medicamento sin receta que precio y margen «son libres», sin el tope del precio impreso ni el descuento máximo del 10 % del artículo 4.
• Las cifras de beneficio se contradicen. Aparecen un margen de ganancia de apenas el 3 %, un margen neto del 3 al 5 %, un beneficio neto del 10 al 15 % de la facturación y un margen bruto del 30 al 37 %, mezclando bruto, neto y EBITDA, casi nunca con fuente pública.
• Hay errores comprobables. Google da «43,87 € (o 43,37 €)» y «48,37 € (o 48,87 €)»: el BOE dice 43,37 y 48,37. Y un resultado orgánico sigue mostrando un tope del índice corrector de 833,33 € al mes, el de la versión de 2012; desde el 1 de enero de 2023 es de 979,16 €.

Qué queda de un pedido online de 50 €

Aquí la escala no entra, porque la receta del SNS no se vende por internet: el Real Decreto 870/2013 exige el alta en DISTAFARMA a la farmacia que quiere vender por internet medicamentos sin receta, como contamos en el alta paso a paso. El canal online es el del medicamento sin receta y la parafarmacia, y la cuenta es otra: el margen de compra y venta de cada pedido menos lo que cuesta llevarlo.

Ilustración nuestra. Un pedido de 50 € de PVP con IVA, con estos supuestos:

• Coste de compra (supuesto). En parafarmacia, el 70 % del precio sin IVA (margen bruto del 30 %). En el medicamento sin receta, el que resulta de aplicar al precio impreso el margen del Real Decreto (27,9 %), sin descuentos de compra; no hemos comprobado si ese margen es obligatorio en el sin receta no financiado.
• Envío (supuesto). 4,50 €, la cifra redonda del ejemplo de cuánto cobrar de envío, no el coste de ninguna farmacia, y gratis para el cliente en 50 €, la mediana de las tiendas del registro.
• Pasarela. La tarifa de lista de MONEI, 0,90 % más 0,25 € (leída el 2 de noviembre de 2026 en la página de pasarelas de pago): 0,70 € en 50 €, sin el Interchange++ que esa página también cita.
• Comisión. En MTRYX, sin cuota y un 8-10 % solo de lo que vendes: de 4 a 5 € sobre 50 €. En el marketplace, la hipótesis del 15 % del ejemplo de la comparativa de comisiones, que no es una tarifa publicada; lo contamos sin pasarela por no saber cómo la cobra.

El tipo de IVA cambia lo que queda del precio, y la cosmética, con el 21 %, es la que menos deja. En estas cuentas un pedido con MTRYX deja entre 2,20 y 4,44 €, y de 1,80 a 2,80 € más que en el marketplace de la hipótesis allí donde este puede vender, aunque a MTRYX le contamos la pasarela y al marketplace no. Como cada pedido online queda en tu programa como una venta más, la cuenta la puedes repetir con tus propios márgenes: la tienda va en el dominio de tu farmacia, nos conectamos a tu ERP, sea cual sea, y la sincronización en tiempo real lleva a la tienda tus productos, tu stock y tus precios sin teclearlos dos veces.

El margen mínimo para no perder. Con estos supuestos, el pedido de 50 € cubre envío, pasarela y comisión si el producto deja al menos entre un 19,1 y un 24,7 % del precio sin IVA, según su IVA y si la comisión es del 8 o del 10 % (el sin receta, de 19,1 a 21,2 %; el complemento, de 20,2 a 22,4 %; la cosmética, de 22,3 a 24,7 %). En el marketplace de la hipótesis, sin contar la pasarela, el mínimo sube al 26,4 % en el complemento y al 29 % en la cosmética. Un producto con menos margen que eso pierde dinero en un pedido de 50 € con envío gratis, vendas donde vendas.

Y el descuento. Si el medicamento sin receta se vende con el descuento máximo del 10 % que el artículo 4 permite en los medicamentos publicitarios (el precio impreso es el máximo), el cliente paga 45 € y, con las mismas suposiciones, el pedido sale a −0,15 € con el 8 % y a −1,05 € con el 10 %. Es la cuenta la que debe mandar el descuento, no al revés.

No entran el embalaje, el tiempo de preparación, las devoluciones ni las comisiones del banco, y cada farmacia debe repetir la cuenta con sus datos. Lo que sí enseña es la forma: con una comisión que solo se paga si se vende, un pedido no resta por la comisión; resta cuando el margen del producto no llega al mínimo, o cuando hay una cuota fija que se paga igual en un mes sin ventas. Las cuatro palancas del canal están en la rentabilidad de la farmacia online.

No lo confundas con los productos sanitarios

Si lo que se dispensa con receta no es un medicamento sino un producto sanitario financiado, no vale el artículo 2. El Real Decreto 90/2026 (anexo IV) fija el margen de dispensación en el 21 % del PVP sin impuestos con un PVL de hasta 59 € y en 16,69 € por envase por encima, y el de distribución en el 6 % y en 3,77 €. Entra en vigor por grupos de producto: el primero el 1 de julio de 2026 y el último el 1 de enero de 2028 (disposición transitoria primera).

Qué no hemos podido comprobar

• El beneficio medio de una farmacia: no hay cifra pública que podamos abrir.
• La base de la escala: si se calcula antes o después de la aportación del usuario; damos un rango.
• Si el margen del Real Decreto es obligatorio en el sin receta no financiado: es un supuesto en el pedido online.
• El PVL de cada envase: el Nomenclátor no lo publica; los cambios de tramo (unos 143,04, 255,75 y 572,95 €) son aproximados.
• Google y las IA: leímos los resúmenes y las respuestas, no cada página entera.

Método y fuentes (leídas el 6 de noviembre de 2026): Real Decreto 823/2008, texto consolidado del BOE (BOE-A-2008-9291); Real Decreto-ley 8/2010 (BOE-A-2010-8228); Real Decreto 90/2026 (BOE-A-2026-3215); Ministerio de Sanidad, «Consumo en recetas SNS según código ATC5» de 2025 y Nomenclátor de facturación de octubre de 2026; Ministerio de Sanidad y Consejo General de Colegios Farmacéuticos, cifras de nuestra página sobre el gasto por farmacia; IQVIA, informe de mayo de 2026; CIMA Consulting, informe del 6 de mayo de 2026; Google España, ChatGPT y Gemini. Los márgenes por envase, la escala aplicada, el 26,3 %, el rango de 22,8 a 24,0 % y el pedido de 50 € son cálculos nuestros. Información general, no asesoramiento fiscal ni de inversión.